用了淘宝上的“沙雕”面罩后,我把家里的防晒霜扔了

日期:2021-07-06   来源:互联网

“沙雕商品年年有,淘宝特别多。”

如果单以外貌来评价,淘宝店“一只鹿儿”的明星产品也属于这个范畴――那是有着美白、保暖、以防光辐射等多功能的面罩,戴着上能遮住两只眼睛、两个鼻孔,把全脸包覆寄居的同时,不影响视线和呼吸。浅茶色的乍一看像钢铁侠,粉红色的像外星人,出有街绝对不愁回头率。

有网友评论:“戴上这款路上回头率很高,大家要脸皮厚一点,不要喜欢。”还有网友说:“面罩是真的好。今天和一个男孩面对面过去,吓人家一跳跃,对方骂了句脏话,很伤心。内心必须强大才能戴。

△买家秀

但起码以外观就把这款面罩列为“沙雕”商品又有些不太公平,因为和一只鹿儿的创始人龚俊逸(小名菈)聊过之后会找到,这是有绝对刚须要的产品,设计思路从“需求出发”,经得起推敲,所以才能成为爆款,让徐璐等明星都沦为“自来水”。

徐璐在vlog说非常讨厌这款面罩

“你买来开法拉利?

我买来开航母的!”

做出第一个面罩的时候,露露还在浙江理工大学自学纺织品设计,涂抹防晒霜容易过敏长痘,并且觉得防晒霜不够环保,于是拿手边的真丝材料,做到了一款美白面罩。

起初,面罩只有下半截,后来加上了额头的部分。做出来以后她自己戴着出有街,发现有很多人上前问是在哪里买的。问的人多了,露露心想:“那就干脆做出来卖吧。”

△露露在研究生时期做的面罩

价格在99元-139元之间的面罩,在淘宝上销量很好,旺季时能带动店铺营业额多达二十万。和最初作出的面罩比起,一只鹿儿的面罩样子依旧简洁,改良都在微小之处,比如省道(指把多余布料折进去缝起来)方位的变化,让面罩更加服帖。

露露说道:“真丝面罩做一起麻烦,脸部用品尤其对尺寸精度拒绝很高,我们自己研发、打样,和专门的工厂合作生产,还必须专门做真丝、经验丰富的师傅才能作好。”如今,除了美白款,一只鹿儿还有睡眠中面罩、冬季保暖的面罩,以及刚下架的儿童版。

面罩的颜色也更多了,且面料都是手工染出来的:能染出明亮的黄色的是洋葱皮,是菈在勾庄蔬果批发市场收来的,疮出来粉红色的是冬青叶,工作室周边就有(露露的工作室在山里),染出来香槟色的绿茶是做到茶叶朋友家收的。

△染色过程照

露露第一次觉得面罩火了,是演员徐璐在自己的Vlog里讲解了那款睡眠面罩,还有一次在湖南卫视综艺《我家小两口》里也看到嘉宾戴着了面罩。那些出售面罩的消费者,有些是敏感性肌肤,涂抹防晒霜会觉得不难受;有些买来为了平时外出(防晒)、对电脑、玩游戏手机(防光辐射)、在家炒菜等(防油烟);还有些是做了医美,无法用防晒霜隔离紫外线的。

提及这,菈回想自己的经历:“我也做过一些医美护肤项目,里头的医生和护士都回答我卖面罩呢。”

露露在采行茶叶 (染材)

当然,难免会有人说面罩“沙雕”,但露露几乎不避讳:“戴上面罩外出比较有回头率,但我不太在乎别人的眼光,况且2020年大家都戴着口罩了。”她了解这个产品天然带上“沙雕”属性,但这不影响面罩的功能。她忘记有一个解说最搞笑:“我戴着进法拉利行不行?”另外一个人说道:“你进法拉利有点跌份,我是买了进航母的!”

淘宝上“沙雕”问答

做慢一点,作好一点

东西少一点,用得久一点

其实面罩只是露露众多产品里的一款。走出她的工作室,目之所及都是和布有关的事物:靠着门的一面柜子塞满了老布,是从江浙沪、云南贵州的乡下村落收集回来的,这些老布在菈的手里,会变为杯垫、布包、发绳、衣服……

再往里回头,工作室的正中央敲了一个柜子,里面是染好色的布料,为了保持色泽防止光照,环绕着柜子则产于着缝纫区、染色区,还有菈的工作台。

△除了面罩,菈还设计了许多产品

布艺类涉及的产品,如服装、包包、茶席、门帘等,一只鹿儿工作室都有涉猎。但相比于当下推陈出新速度很快的品牌,菈产品上新速度很慢,她更倾向于优化原本的产品。而淘宝消费者给到她的对系统,可以让一款产品成长,比如面罩。

“最初的时候,面罩分了大中小三个号,这样一来,消费者很更容易退换货,有些还会把面罩弄脏。后来一个客人跟我说,日本口罩绳带可以调节,于是我设计了个可以调节面部服帖度的扣子。”改过自新之后,面罩的退换亲率果然上升了。

而所有优化的背后,都表达了她的设计理念:“做快一点,做好一点。东西少一点,用得幸一点。”

菈实在,她设计出来的产品是可以一直卖的。“我的设计理念是市场需求促成设计,我不必须那种所谓的’启发’。我很喜欢的设计师原研哉说过一句话‘设计是对生活的解读’,我想在后面再特一句,设计是对生活的理解和传达。”面罩、帆布包、衣服等产品,就是露露的传达。

难得抛头露面一次

还因为这个重要原因

露露有种手艺人独有的踏实和低调,如果不是多次邀,她不会接受这次专访。“我更希望是消费者用了产品觉得好,口口相传来传播。”在最终拒绝接受采访的原因中,有一点至关重要,就是太多人仿她的产品了,甚至有时候,有些消费者想要鱼目混珠,先出售菈家的面罩,再以退换货的理由把其他家的产品退回来。

因此,露露不得不收到自己的声音。尽管2017年,她已经将面罩申请了外观专利,但抵挡不住有心人士的“刻意模仿”。她曾经也据理力争过,但最后的结果是自己花了1万多元律师费,却没有得到应有的补偿。

现在,她开始换了心态,那就是先把自己的品牌作好,让别人提及面罩就想起一只鹿儿淘宝店。“我始终觉得产品,别人能仿你的外观,但仿不出来品质和气质。”

△菈

除此之外,做自己讨厌的事,同时能承托自己喜欢的生活,这是她觉得自己幸运地和感恩之处。在她的愿景里,还想开一家贩卖生活方式的线下店。淘宝可以让更多人看到自己,线下可以让这些人真实感受到产品的温度。她坚信,有温度的事物可以温暖人,也可以影响人。

她记得自己从上学起就有很强的环保意识,成长路上做到的点点滴滴,不仅影响了自己的妈妈,还影响了许多身边亲近的人。“我以前的男朋友有一次给我发信息,说道他出去买菜,吃力地抱着一堆菜返了家,放下之后猛然回想为什么自己要抱着一堆菜回来,才发现自己是受了我卖东西不用塑料袋的影响。”

和露露一样,一只鹿儿的产品也期望表达一种生活方式――健康、舒适度、环保。“那些用面罩教导习惯的人,就会较少用防晒霜,也能影响更多的人重返简练舒适的生活方式。”菈说道:“就像作家用文字去灵感他人,我们设计师就是用产品来传送价值。”

商报记者 祝云燕

值班编辑:陈敏

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